新聞中心
產(chǎn)品中心
黔醉王圳:100+體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)100%盈利,2024擴(kuò)容全國化版圖 |酒業(yè)家專訪
- 分類:新聞中心
- 作者:酒業(yè)家
- 來源:酒業(yè)家
- 發(fā)布時(shí)間:2024-03-28 08:29
- 訪問量:0
【概要描述】
黔醉王圳:100+體驗(yàn)店實(shí)現(xiàn)100%盈利,2024擴(kuò)容全國化版圖 |酒業(yè)家專訪
【概要描述】
- 分類:新聞中心
- 作者:酒業(yè)家
- 來源:酒業(yè)家
- 發(fā)布時(shí)間:2024-03-28 08:29
- 訪問量:0
醬酒調(diào)整期,中小醬酒企業(yè)如何保持增長?位于醬酒核心產(chǎn)區(qū)的黔醉酒業(yè),用2023年的增長成績單給出答案。
酒業(yè)家了解到,2023年黔醉不僅聚焦渠道下沉,布局全國體驗(yàn)店,還實(shí)現(xiàn)了100%盈利。春糖期間,貴州黔醉酒業(yè)銷售有限公司總經(jīng)理王圳接受酒業(yè)家專訪,透露了黔醉酒業(yè)的增長密碼,以及2024的新目標(biāo)、新規(guī)劃。
100+體驗(yàn)店、100%實(shí)現(xiàn)盈利,黔醉2023聚焦渠道下沉
從1911年的趙氏酒坊,到如今的醬酒核心產(chǎn)區(qū)老牌企業(yè)。歷經(jīng)五代匠人傳承,黔醉已有100余年品牌歷史,并擁有8條生產(chǎn)線、3000多噸產(chǎn)能。
王圳告訴酒業(yè)家,過去一年,黔醉整體的經(jīng)營情況良好,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的發(fā)展節(jié)奏。“2023年有一些超出我的預(yù)期。我們主要的突破是在品鑒館上,去年增加了100多家。”
談及2023年黔醉聚焦品鑒館突破的戰(zhàn)略思路,王圳認(rèn)為,渠道下沉是黔醉實(shí)現(xiàn)品鑒館轉(zhuǎn)化的主要原因。“過去我們是招代理為主,我們的代理商是劃區(qū)域的,直到從2022年下半年調(diào)整了思路,把過去的傳統(tǒng)經(jīng)銷商全部轉(zhuǎn)化為開品鑒館、開體驗(yàn)館,后來逐漸依照這種模式走,重點(diǎn)支持、扶持客戶去開體驗(yàn)館,相當(dāng)于是渠道下沉,減少了中間的環(huán)節(jié)。”
值得注意的是,得益于黔醉在全國100多家品鑒館的相繼投入運(yùn)營,黔醉與經(jīng)銷商的合作更加緊密,實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)培育與經(jīng)銷商收益的共贏。“一開始很多客戶在動(dòng)銷方面是迷茫的。但通過我們營銷政策支持,給我們客戶提供從房租、裝修、人員到市場方案,逐漸把問題解決掉。目前我們100多家店全部實(shí)現(xiàn)了盈利。”王圳表示。
2024深耕重點(diǎn)市場,擴(kuò)容全國化版圖
以2023打下良好基礎(chǔ)為勢能,黔醉2024年一季度也保持了穩(wěn)健增長,在一些醬酒消費(fèi)重度市場表現(xiàn)尤為顯著。“年前到廠里和我們洽談2024年合作的客戶就比較多了,尤其是集中在山東、福建,增長特別快,年后從我們開工到現(xiàn)在廠里客戶來訪也是絡(luò)繹不絕。”王圳說到。
基于一季度良好開端,王圳對(duì)黔醉2024全年發(fā)展充滿信心,并向酒業(yè)家談到黔醉最新渠道規(guī)劃:“渠道上面可能會(huì)開放給B端,體驗(yàn)館是一定要深耕的。今年我們會(huì)植入類似于工作室這樣的簡單場景。”
過去一年,白酒市場存量競爭加劇,醬酒進(jìn)入新一輪調(diào)整期。在王圳看來,通過去年一年的去庫存,2024年醬酒兩極分化將進(jìn)一步凸顯,優(yōu)質(zhì)企業(yè)的客戶一定會(huì)增長。因此,黔醉將從品質(zhì)與團(tuán)隊(duì)層面繼續(xù)修煉“基本功”。
“我們的很多客戶庫存都去的差不多了,和我們并存的那些優(yōu)質(zhì)企業(yè)也很多,所以我覺得最大的挑戰(zhàn)是人的挑戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn),我們向外走出去,跑的比別人快比別人勤一點(diǎn),把我們的質(zhì)量跟上去才行。”
據(jù)介紹,今年黔醉會(huì)持續(xù)深耕河南、山東、福建市場,也將向江蘇、廣東和西北這幾個(gè)市場進(jìn)發(fā)。王圳透露,黔醉也將向合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。“我們會(huì)輔助經(jīng)銷商去服務(wù)好消費(fèi)者,把硬件設(shè)施不斷往上提升;還會(huì)根據(jù)客戶的情況,給他們量身定做適合的營銷方案。”
掃二維碼用手機(jī)看
服務(wù)熱線:400-865-9555 地址:貴州仁懷經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)
Copyright ? 1999-2018 貴州黔醉酒業(yè)(集團(tuán))有限公司 All Rights Reserved
黔ICP備19011924號(hào)-1 網(wǎng)站建設(shè):中企動(dòng)力 貴陽